¿Eres un closer comprobado en ventas SaaS B2B y estás listo para liderar grandes cuentas en Colombia?

Axxon busca un Ejecutivo de Cuentas Senior que sepa construir pipeline, manejar procesos complejos y cerrar acuerdos de alto valor.

Oferta

Tipo de contrato: Tiempo completo – Contrato directo, indefinido tras periodo de prueba

Compensación: Base 5-6M COP + comisiones sin techo (10–15% ARR). 

Comisiones: sin techo (10–15% del ARR) pagadas mensualmente.

Ubicación: Cali, Colombia (presencial)

Modalidad: 100% presencial

Inicio: Diciembre 2025

Quién es AXXON

Axxon es una empresa SaaS fundada en 2014 que ayuda a las organizaciones a optimizar sus operaciones, aumentar la seguridad y reducir pérdidas mediante rastreo GPS, cámaras conectadas y analítica de flotas.

Con presencia en 23 países y más de 700 clientes, estan expandiendo sus operaciones en Colombia, atendiendo sectores como distribución de alimentos, transporte, logística, servicios públicos y flotas corporativas.

Más información en axxon.co/about.

Sobre el cargo

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior (AE) con experiencia cerrando ventas B2B complejas, capaz de operar con independencia y criterio comercial.

Tu misión será construir y administrar tu pipeline, ejecutar procesos de venta consultiva y cerrar acuerdos de USD 15–30K ARR con múltiples tomadores de decisión.

Axxon cuenta con flujo inbound y soporte SDR, pero este rol es principalmente outbound consultivo. Quien asuma el cargo deberá dominar las dinámicas de los sectores de logística y distribución, comprender el impacto financiero de nuestra tecnología y traducirlo en propuestas de valor concretas.

Reportarás directamente al Sales Manager (Cali) y trabajarás con un equipo SDR dedicado a generar oportunidades calificadas para ti.

Responsabilidades

• Alcanzar y superar las metas mensuales y trimestrales de ARR.
• Dirigir el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demostración, negociación y cierre.
• Gestionar oportunidades generadas por SDRs y desarrollar pipeline propio.
• Negociar acuerdos complejos con gerentes de operaciones, dueños de flotas y directores generales.
• Colaborar estrechamente con operaciones y customer success para garantizar adopción y expansión.
• Mantener precisión en pronósticos y reportes en HubSpot.

Requisitos mínimos

• 3+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología o SaaS, manejando ciclo completo.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuota anual ≥ USD 200K ARR o cierres individuales de USD 15–30K ARR.
• Experiencia directa negociando con decisores de operaciones y gerencias generales.
• Conocimiento sólido de metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDIC o similares).
• Capacidad demostrada para generar y administrar tu propio pipeline.
• Dominio de herramientas: HubSpot, Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator, Slack.
• Residir en Cali, Colombia.

Lo que valoramos

• Mentalidad hunter con foco en resultados medibles.
• Pensamiento estratégico y autonomía: sabes priorizar oportunidades y manejar múltiples ciclos.
• Curiosidad genuina por entender la operación del cliente y cuantificar impacto.
• Habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión.
• Ambición de crecimiento y deseo de liderar cuentas clave o equipo AE en el corto plazo.

Por qué Axxon

• Territorio en expansión: tendrás Colombia como tu mercado para construir relaciones y cerrar cuentas estratégicas.
• Autonomía total: pipeline propio + soporte SDR, sin microgestión.
• Comisiones sin techo y pago mensual: reconocemos desempeño, no antigüedad.
• Cultura de alto rendimiento: entorno serio, colaborativo y enfocado en resultados.
• Escalabilidad: oportunidad de liderar equipo AE conforme crezca la operación regional.